La cellule commerciale : “Construire aujourd’hui, performer demain.”

Au cœur de la dynamique commerciale et marketing du GOAL FC, trois acteurs clés travaillent main dans la main pour faire grandir le club : Jordan Lucidi, directeur commercial et marketing, et ses collaborateurs Léo Chapotot et Célian Frossard. Ensemble, ils unissent leurs expertises et leur passion pour le football afin de renforcer le réseau de partenaires, créer des événements inédits et développer des stratégies innovantes.

Jordan Lucidi, pouvez-vous nous rappeler votre rôle et votre parcours ?
JL : Mon rôle est celui de Directeur Commercial et Marketing. Mes missions consistent à développer tout ce qui ne relève pas directement du domaine sportif au sein du club, et surtout à générer des revenus.
Après des études à HEC Montréal en finance, j’ai occupé le poste de responsable commercial au FC Lyon, où j’ai pu structurer ce département. Cela m’a conduit à rejoindre le GOAL FC il y a trois ans. Depuis, j’ai mis en place une stratégie marketing et commerciale claire, notamment autour de l’identité des “GOALois”.

Quels sont les grands axes du service commercial du GOAL FC ?

Jordan : “Ils s’articulent autour de plusieurs piliers : Hospitalités VIP et communication, Sponsoring et mécénat, Organisation d’événements, Billetterie et merchandising, Projets RSE.
Notre service commercial repose sur plusieurs piliers complémentaires qui visent à soutenir le développement global du club. Cela inclut la création de partenariats stratégiques via le sponsoring et le mécénat, l’organisation d’événements pour engager notre réseau, la gestion de la billetterie et du merchandising pour maximiser les revenus, et des initiatives RSE pour renforcer notre impact sociétal. Nous mettons également un point d’honneur à proposer des expériences VIP et à soigner notre communication pour valoriser l’identité du GOAL FC auprès de tous nos publics.”

Léo et Célian, comment votre parcours et vos expériences vous ont menés à ce poste ?

Celian : “J’ai suivi un parcours sport-études en Bac général, avant de poursuivre avec un Bachelor et un Master en Commerce et Marketing à Win. Mes stages à Villefranche (assistant manager général) et à Dijon (assistant commercial et événementiel) m’ont permis de me familiariser avec des activités telles que l’organisation de séminaires et de team building.

Léo : “De mon côté, j’ai suivi un Bac STMG en sport-études au District du Rhône, avant de m’inscrire également à Win pour un Bachelor et un Master 2 en Commerce et Marketing. J’ai fait mes premiers pas professionnels en tant qu’assistant développement marketing et commercial au FC Lyon. J’y ai également réalisé un service civique et occupé un rôle de référent e-sport, avant de rejoindre le GOAL FC pour ma dernière année de Bachelor.”

Qu’est-ce qui vous plaît dans ce rôle de commercial ?

La passion pour le football et leur intérêt pour le commerce. Ils mettent en avant les relations humaines qu’ils développent avec les partenaires, qu’il s’agisse d’échanger sur leurs besoins, de trouver des solutions adaptées ou encore de partager des discussions animées autour des performances sportives du club. Ce subtil mélange de persuasion, de dialogue et de passion sportive les motive chaque jour à donner le meilleur d’eux-mêmes dans leurs missions.

Selon vous, qu’est ce que chacun a apporté à l’équipe commerciale ?

Célian: “Léo a joué un rôle clé dans la constitution de la cellule commerciale en apportant des idées innovantes, notamment pour les hospitalités les jours de match. Il est également très impliqué dans l’organisation des événements business, ce qui nous permet de rester concentrés sur la prospection. En termes d’analyse et de retour d’expérience, il est très compétent pour tirer des conclusions sur ce qui fonctionne ou non.”

Léo : “Célian a apporté une dynamique rafraîchissante et de la jeunesse à la cellule commerciale. Il est force de proposition et n’hésite pas à défendre ses idées. Il a également beaucoup contribué au développement du réseau de partenaires et à renforcer les liens entre le futsal et le football.”

Quelles sont vos ambitions professionnelles à court et long terme ?

LC : “À court terme, obtenir mon Master 2 et trouver un CDI dans le domaine du football, si possible. À long terme, je vise un poste de directeur général dans un club pour gérer une stratégie globale de développement.”

CF : “Je souhaite également valider mon Master 2, poursuivre une troisième année d’alternance et décrocher un premier CDI, idéalement au GOAL FC. En parallèle, je développe un média, “Contre-courant”, qui met en avant les carrières atypiques dans le sport. “

Jordan Lucidi : une vision globale pour le GOAL FC
Jordan Lucidi, leur mentor, résume les ambitions de l’équipe commerciale avec enthousiasme : “Notre objectif principal est de toujours faire mieux, en développant davantage notre réseau de partenaires et en créant des événements toujours plus impactants.”

Pour ce faire, plusieurs événements sont organisés afin d’activer ce réseau de plus de 430 partenaires du GOAL FC. Par exemple, un prochain Pass’Dej se tiendra chez Loutsa, un torréfacteur lyonnais, le 29 mai. D’autres événements sont également à l’agenda, comme une dégustation de vin prévue le 23 mai. Tout au long de la saison, le GOAL FC organise plusieurs tournois dans différents formats : indoor (avec Urban Soccer), padel (en partenariat avec Esprit Padel), ou encore en extérieur, notamment avec le Tournoi Fontanel, le plus grand tournoi inter-entreprises de France. Ces événements sont essentiels pour dynamiser le réseau du club et renforcer les liens avec ses partenaires.

Le prochain grand rendez-vous pour le GOAL FC ? Le 17 mai, un match crucial face à Marignane, où le club espère rassembler un maximum de partenaires et supporters pour encourager les GOALois au Stade Ludovic Giuly.